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前言：

中國電梯市場是世界電梯的競爭場，世界八大電梯品牌在中國都設(shè)有制造基地。 看來電梯市場正在蓬勃發(fā)展。 然而，近十幾年來，外資品牌在市場上占據(jù)了絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位和話語權(quán)。

近年來，中國電梯行業(yè)通過不斷學(xué)習(xí)、潛心研發(fā)不斷向前發(fā)展。 中國建筑科學(xué)研究院牽頭開發(fā)了中高速交流乘客電梯、變頻調(diào)速無機(jī)房電梯、公交車式自動扶梯等五項(xiàng)整機(jī)技術(shù)。 已向國內(nèi)30多家廠家提供技術(shù)，為國內(nèi)電梯行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。 基礎(chǔ)已經(jīng)奠定。

在新模式、新理念、新技術(shù)的變革下，國產(chǎn)電梯品牌在短短十年間迅速崛起，國內(nèi)電梯行業(yè)格局悄然發(fā)生變化。

雖然國產(chǎn)電梯品牌已經(jīng)打破了外資品牌對電梯行業(yè)的絕對壟斷。 然而，面對極其刺激的市場競爭，中小企業(yè)的生存依然舉步維艱。近日，聯(lián)合富士電梯總經(jīng)理何永勝接受洪山銳視點(diǎn)采訪，分享了聯(lián)合富士如何突圍激烈的競爭中，以差異化的經(jīng)營理念，在細(xì)分行業(yè)取得絕對領(lǐng)先地位。

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行業(yè)洞察

把握趨勢，聚焦目標(biāo)市場

近年來，隨著國內(nèi)電梯企業(yè)的崛起，國外壟斷被打破，國內(nèi)電梯市場份額和產(chǎn)業(yè)格局得到重塑。 國內(nèi)電梯制造企業(yè)不斷發(fā)力。 在保有量和增量的雙重拉動下，我國電梯保有量連年持續(xù)增長。

對話：中國電梯市場需求大幅增長的原因是什么？

何：近年來，我國電梯保有量逐年持續(xù)增長。 當(dāng)然，無限增長是不可能的。 達(dá)到一定程度后，就會出現(xiàn)一個(gè)相對飽和的狀態(tài)。 但即使飽和，每年的需求量仍然在70萬-80萬。 由于電梯是有使用壽命的，電梯使用10年以上可能需要更新。

何：另外還有政策方面的原因。 比如，舊樓加裝電梯的市場也很大。 隨著國家大力發(fā)展軌道交通，電梯的需求量也會隨之增加。 例如，一個(gè)高鐵站可能有二十或三十部電梯，地鐵站也是如此。 整條線路還使用了大量的電梯。

【洪山瑞觀點(diǎn)】：近年來，隨著國家宏觀政策的推動和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)和保障性住房建設(shè)以及鐵路、軌道交通、機(jī)場等交通設(shè)施建設(shè)不斷涌現(xiàn)。電梯行業(yè)發(fā)展的主要動力。 此外，舊電梯更新改造、舊建筑改造的影響也不容忽視。 受政策影響，我國電梯總需求量每年以5%-10%的速度增長，達(dá)到60萬-80萬臺。

意見領(lǐng)袖

技術(shù)差距縮小，服務(wù)處于劣勢

電梯行業(yè)的競爭日趨激烈。 盡管近年來國產(chǎn)電梯品牌爆發(fā)式增長，重新奪回了一定的市場份額，但事實(shí)上，外資品牌仍然占據(jù)著中國電梯市場近60%-70%的份額。

對話：與國際品牌相比，您認(rèn)為國產(chǎn)品牌電梯的差距在哪里？

何：在技術(shù)方面，國產(chǎn)品牌也做得很好。 現(xiàn)在也有一些國外品牌。 他們也在向我們的國產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)，比如德國的蒂森。 他們反過來使用我們的國內(nèi)控制系統(tǒng)。 這是我們的進(jìn)步。 。

何：目前品牌效應(yīng)還存在差距。 進(jìn)口品牌在國際聲譽(yù)和服務(wù)方面具有相對優(yōu)勢。 因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格比國產(chǎn)品牌高出50%左右，所以有足夠的利潤來支撐他們的服務(wù)，這是他們的優(yōu)勢。 但從技術(shù)角度來看，雙方的差異非常小。

【洪山銳觀點(diǎn)】：雖然雙方技術(shù)差距在縮小，但中國電梯市場近60%-70%的份額仍然被國外品牌占據(jù)。 剩下的30%-40%的市場份額被700多家中小型電梯企業(yè)瓜分。 對于國內(nèi)電梯企業(yè)來說，要想脫穎而出，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、發(fā)展差異化的產(chǎn)品路線是關(guān)鍵。

未來的趨勢

重型貨梯成為新熱點(diǎn)商品

中國制造業(yè)發(fā)展迅速，工廠建得越來越高。 未來大型貨梯的市場份額將不斷增加。

大型重載電梯屬于非標(biāo)產(chǎn)品，國外品牌的優(yōu)勢在于制作標(biāo)準(zhǔn)、流水線產(chǎn)品。 國產(chǎn)品牌在非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力和工期控制上都優(yōu)于國外品牌。 搶占非標(biāo)產(chǎn)品的市場份額，也是國內(nèi)中小電梯品牌從虎口搶食、在空白中生存的途徑之一。

對話：您認(rèn)為整個(gè)電梯行業(yè)會朝什么方向發(fā)展？

何：我們重點(diǎn)發(fā)展重型載貨電梯，特別是10噸以上的電梯。 市場上能生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠家很少。 我們是市場上最強(qiáng)大的競爭對手。 我們目前設(shè)計(jì)15噸、20噸和40噸產(chǎn)品。 雖然市場需求沒有傳統(tǒng)貨梯那么大，但這是我們技術(shù)能力的體現(xiàn)，也是我們購買先進(jìn)加工設(shè)備的原因。

何：整個(gè)電梯行業(yè)將作為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。 雖然電梯是一個(gè)巨大的市場，但也會出現(xiàn)行業(yè)龍頭或者某個(gè)細(xì)分市場的龍頭。 我們希望成為大型貨梯細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

【洪山瑞觀點(diǎn)】：聯(lián)合富士通過采購先進(jìn)加工設(shè)備、走差異化路線，率先搶占大型貨梯市場。 并立志成為大型貨梯細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

想知道什么樣的設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)合富士重載貨梯的市場野心？ 成為領(lǐng)導(dǎo)者的路在哪里？ 紅山激光與聯(lián)合富士電梯的故事還有待繼續(xù)。

有時(shí)候，我們不知道自己為什么要前進(jìn)，

但那些站得比我們高的人，

比我們更遠(yuǎn)的巨人，

會舉起光。

中國版工業(yè)4.0正在全力推動制造業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型升級。 HSG專注于智能制造前沿。 【洪山銳視角】著力打造行業(yè)專欄，與行業(yè)專家對話，深入剖析現(xiàn)狀，為制造企業(yè)的生存和發(fā)展尋求更多可能性。 性別。 與智者同行，共創(chuàng)智能未來，我們將共同推動智能制造整體解決方案在更多行業(yè)的落地。

銳視團(tuán)隊(duì)2021年第一期編譯制作

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